Myynnin analytiikka

Tehosta myyntiä analytiikan avulla

Myynnin johtaminen vaatii jatkuvaa hereilläoloa useaan suuntaan. On tunnettava markkina, asiakkaat, tuotteet ja trendit sekä myynnin prosessit. Tarvitaan tarkka näkymä oman tiimin toimintaan ja markkinointiin sekä hyvä ymmärrys näiden vaikutuksesta myyntiin. Taaksepäin katsominen ei riitä, vaan tietoa tarvitaan myös ennakkoon. Myyntijohtajan työ on jatkuvaa tiedon palasten keräilyä ja yhdistelyä, jossa intuitio ei riitä.

Pengon tarjoaa myynnin johtamiseen analytiikan työkalupakin, joka luo vankan perustan myyntijohtajan työlle. Se antaa tietoon perustuvan kokonaiskuvan myynnin tilanteesta ja näkymistä niin myyntitiimille kuin muulle organisaatiolle. Se varmistaa, että vuoropuhelu ja päätökset perustuvat yhteiseen, jaettuun ja ajantasaiseen tietoon.

Vahvempaa tuloksellisuutta – data ja tekoäly osaksi myynnin prosesseja

Tarkkaan valituilla teknologiaratkaisuilla sekä yhdessä Pengonin asiantuntijoiden kanssa voit varmistua, että myynnin prosesseissa:

Säilyy fokus: Kun datasta tunnistetaan olennaiset syy–seuraussuhteet, keskittyvät toimet relevantteihin asioihin.

Nähdään kokonaiskuva: Pelkkä yrityksen oma data ei aina riitä. Ulkoisella datalla rikastettu analytiikka mahdollistaa markkinatutkimukset, ennusteet ja kokonaisvaltaiset tilannearviot.

Toimet tehdään ennakoiden jälkiviisauden sijaan: Analytiikka mahdollistaa kysynnän ja trendien muutosten havaitsemisen etukäteen ja tukee valmistuksen ja varastojen optimointia.

Päätöksenteko on nopeampaa: Yhtenäinen ja jaettu data tekee päätöksenteosta tehokkaampaa, myös yli osastorajojen.

Tuloksellisuus paranee: Suoraviivaiset prosessit ja arvokasta tietoa tuovat työkalut auttavat niin myynnin johtoa kuin myyjiä onnistumaan työssään, joka näkyy myös asiakaskokemuksen parantumisena.

Ketterästi liikkeelle kohti myynnin analytiikkaa

Yrityksille, joiden myyntidata ja raportointi on vielä hajallaan, tarjoamme valmiin konseptin mittariston rakentamiseen ja analytiikan käyttöönottoon niin, että data saadaan konkreettisesti palvelemaan arjen työtä.

Autamme hahmottamaan, mikä tieto on tärkeintä ja kuka mitäkin dataa tarvitsee. Luomme mittariston, joka vastaa tavoitteita ja tuo esille tarvittavan datan käytettävässä muodossa.

Meiltä saat asiantuntijuuden yritykselle sopivien teknologia-alustojen ja AI-ratkaisujen valintaan. Perustamme teknologiaympäristön tarpeiden mukaan, tai integroimme ratkaisun jo käytössä olevaan Power BI- tai Qlik-alustaan. Olemme myös virallinen Databricks-kumppani: Databricks mahdollistaa asiakkaillemme kustannustehokkaan ja helposti skaalautuvan data- ja analytiikkaratkaisun, jossa tekoäly saadaan vaivattomasti mukaan osaksi myynnin prosesseja.

Varmistamme mahdollisimman nopean käyttöönoton: Kehitämme kokonaisuutta vaihe vaiheelta, jolloin alkuvaiheen jälkeen käyttäjät pääsevät mahdollisimman nopeasti hyödyntämään tietoa työssään. Kehitystä tehdään jatkuvasti tarpeiden mukaan.

“Raportointi oli meillä käytännössä Excel-taulukoiden yhdistämistä. Lisäksi se rajoittui talouden raportointiin. Halusimme ratkaisun, jolla pystyisimme yhdistämään eri järjestelmissämme sijaitsevaa dataa. Näin saisimme monipuolisempia analyyseja johtamisen tueksi.” – Molok Oy

Lue, miten myynnin johtamisen data- ja analytiikkaratkaisut toteutettiin Molok Oy:lle

Kehittynyt myynnin analytiikka hyödyntää korkean tason teknologiaa

Yrityksille, joiden perusanalytiikka palvelee arkea mutta liiketoimintakriittiset ennusteet ja muu edistyksellinen analytiikka ovat vielä hyödyntämättä, tarjoamme ratkaisut analytiikan modernisointiin.

Nostamme datan ja analytiikan kokonaisuuden uudelle tasolle ja autamme tunnistamaan edistyksellisen analytiikan mahdollisuudet liiketoiminnassa. Käymme läpi analytiikan nykytilan ja luomme ratkaisuja, joilla tehostetaan ja optimoidaan datan käsittelyprosesseja.

Asiantuntijamme tarjoavat myös työkalut myynnin ennustamiseen: Pengon Foresight luo näkymää tulevaan historiadataan pohjautuen, laskennallisilla skenaariotyökaluilla sekä älykkäillä ennustemalleilla. Kysynnän ennustamisen pohjalla on niin yrityksen oma data kuin ulkopuolinen markkinadata. Ennuste- ja simulointimallit liiketoiminnan tulevan kehityksen arviointiin antavat vankan pohjan liiketoiminnan suunnitteluun ja eri skenaarioiden vertailuun. Kun näkyvyys myynnin tulevaan kehitykseen on kirkas, voidaan ennustetta hyödyntää liiketoiminnan muiden osa-alueiden optimointiin.

Perehdy, miten edistyksellinen analytiikka tukee tuotannon optimointia

Asiakkaiden kokemuksia

Molok Oy siirsi myynnin raportoinnin Power BI -järjestelmään

Mitä on myynnin johtaminen, jos et pysty tarkastelemaan luotettavasti tuotteiden ja asiakkuuksien kannattavuuslukuja? Ei riittävää, ja tämän Molok Oy päätti laittaa kuntoon Pengonin kanssa.

Lue lisää

Myynnin raportoinnin aloitus Proof of Concept -toteutuksella

Kattoristikkovalmistaja Sepa Oy halusi aloittaa tiedolla johtamisen Power BI teknologiaa hyödyntäen. Liiketoiminnan näkökulmasta oli luontevinta lähteä liikkeelle myynnin raportoinnista PoC -toteutuksen avulla.